Des temps effrayants? Absolument. La fin du monde? Définitivement pas.
Alors que je parle avec les écoles de pilotage du pays, j’entends la panique commune que nous partageons tous. Vous devez savoir – vous n’êtes pas seul. Les écoles de pilotage de tous types et de toutes tailles traversent les périodes les plus difficiles depuis le 11 septembre, et beaucoup ont même fermé.
Qu’est-ce qu’on fait? Où va l’économie? Devrais-je acheter? Dois-je vendre? Dois-je réduire mes tarifs? Que devrais-je faire?
Sur la base des contributions d’autres écoles de pilotage, de coachs commerciaux et de ceux qui ont vu l’histoire se répéter, je vous recommande cinq étapes pour vous aider à traverser ce «monde interrompu».
1. LES LIGNES AÉRIENNES RÉCUPÉRERONT.
Pas plus tard qu’en février, vous avez pu promettre à vos étudiants un emploi de 80 000 $ dans les compagnies aériennes régionales. Aujourd’hui, ils ne peuvent même pas obtenir d’interview. En se référant à la façon dont l’histoire se répète, des experts du secteur comme Kit Darby nous rappellent que l’économie américaine dépend de l’industrie du transport aérien. Ce n’est pas que les compagnies aériennes sont «trop grosses pour faire faillite», mais entre les les banques, le marché boursier et le gouvernement, il y a fort à parier que l’industrie du transport aérien se redressera.
2. IL CONTINUE DE PÉNURIER DES PILOTES ET CELA VA S’AGRANDIR.
Bien que l’on ait parfois l’impression que le monde s’écroule autour de nous, et qu’il y a des milliers de pilotes sans emploi aujourd’hui, les écoles de pilotage doivent se tourner vers l’avenir. Vous rendez-vous compte que les compagnies aériennes recommenceront à embaucher un jour? Avez-vous pensé au fait qu’à cause des départs anticipés à la retraite, il y aura MOINS de pilotes disponibles qu’il n’y en avait au début de l’année? En théorie, l’urgence de former les pilotes s’est accrue depuis que cette crise est apparue.
3. IL Y A D’AUTRES OPTIONS.
Bien qu’il y ait eu une baisse significative des voyages aériens de la partie 121, l’affrètement de la partie 135 a connu une augmentation significative des affaires. Et le fret? C’est à travers le toit en ce moment (merci, Amazon). Trop souvent, nous nous concentrons sur les méthodes de recrutement faciles des régionaux. Il est maintenant temps d’aider vos élèves à voir les autres opportunités disponibles!
4. FOCUS SUR LES BONNES AFFAIRES.
Le moment est-il venu de se développer? Peut-être. Le moment est-il venu de vendre? Peut-être. Le moment est-il venu de se concentrer sur le nettoyage de la dette et de réaliser certains des projets que vous retardez depuis un certain temps? Absolument. Parlez avec votre banque lorsque les taux d’intérêt sont bas. Faites le suivi de certains de ces projets de maintenance que vous avez reportés. Il est peut-être temps de réviser le moteur? Que diriez-vous de revoir votre budget? Les choses pourraient revenir à la «normale» dans six mois ou six ans. Personne ne le sait, mais vous devez vous concentrer sur tout ce qu’il faut pour renforcer votre entreprise pour l’avenir.
5. RAPPELEZ-VOUS QUI VOUS ÉTAISSEZ EN 2019.
Vous ne souhaitez pas pouvoir revenir au climat des affaires de 2019? Nous le faisons tous. Pensez aux clients que vous avez servis en 2019 et au début de 2020. Les avez-vous appelés? Leur avez-vous envoyé des notes de remerciement? Avez-vous fait savoir aux gens à quel point vous les appréciez? Et vos employés? Leur avez-vous fait savoir à quel point ils sont précieux? MAINTENANT est le moment de remercier les gens de rester fidèles ton côté. Ces relations sont essentielles pour propulser votre entreprise vers l’avenir. Chérissez ces clients et employés qui sont toujours là!
Lorsque nous nous concentrons sur ces pratiques commerciales simples, nous pouvons nous positionner pour terminer l’année en force et «recommencer» avec un 2021 encore plus fort. N’oubliez pas que si c’était facile, tout le monde posséderait et exploiterait une école de pilotage. Mais ce n’est pas le cas, et vous avez maintenant une excellente occasion de faire de votre entreprise une réussite.